联系我们

地 址:广东省市金洋2集团8楼
QQ:5005182
手 机:15819689678
联系人:任正非
网址:http://www.runtongyoubika.com

金洋2娱乐农业歇闲农场怎样筹划本领一年挣1000万呢?(案例清楚)
作者:admin    发布于2019-07-10 00:38   文字:【 】【 】【

  金洋2娱乐休闲旅逛的巨大缺口吸引着不少投资者的注视。同时,不少农业从事者也看到了这个商机。怎样应用已有的农业资源,来发展休闲旅逛奇迹就成了不少初入者头疼的点。今天,咱们带民众明白一下,一个养殖场该当若何与休闲旅逛业相连络呢?

  1、农家院的进展由一个幼院慢慢扩张,我们今朝占地300亩但目前开采100亩不到,而且都是由商场倒逼谁们们滋长到即日的范畴,宴会厅、会议厅、都是客户要求大家们才将基础次序举行从来参加建立,当前已进入近2300万。

  2、2015、2016年年生意额400万(因由之前都是粗放式经管,现在我们来接手这个项目,是以需要周密化管束,定的方针是1000万商业额)

  3、有一个养殖场的网站、有一个微信公多号、另外两个网站正在摆设(一个主打农户院歇闲、一个主打婚宴集会)

  您的标题外述一经特地的确了,个体体会全班人现在须要的不光仅是一套营销方案的问题,可是这个营销事件看起来最紧急。

  资历标题形容,感觉需要的是一套休闲农庄“提档升级”的运营方案,此中一小部门是怎样扩张营销吸引乘客。

  当前的基础步伐也曾能够达成少少聚会会展、婚庆宴会等项目欢迎势力;但是需要通例性的具有发作性的赢余性项目进行植入。这里不能新增太多的摆设项目,只需要少少要说的颠簸叙具和布景就可以了。

  比如六一孺子节前后的亲子颤栗项目、春逛秋季的学宫推行震动、企业整体的团修拓展颤栗、团体客户回馈型的剖析滚动等等重要依靠园地转机波动的项目。

  若是可能做到年游客人次到3-5万人次,这些人倘使无妨在农庄损耗整天半驾驭的时代,人均花消在200-500元,完全收入就特别可观了。

  好众农场、农庄的收入低是一方面标题,原本更厉重的是处处跑冒滴漏,隐性资本占比特殊高。这蕴涵圈套架构、企业文化配置、物料管理、进度处分、质地执掌和实施力等方面进行企业诊断,逐一攻破。

  加倍是物料统辖里面的精简减省和人工结果的主动自愿,很要道。正在营业量从500万到一一概翻番的时候,人员陷坑管制,就会尤为急切。

  这是营销步骤的事情,也是题主最关注的实质,要可能借“热门”,造“话题”,推“波动”,树“品牌”。经过各异的主体群体吸引周边的消耗人群来园破费,对付吃货就要无妨转折全部人味蕾的视觉撩拨,对追星的人就要思步骤找一个人来议和他们/她有关的故事,让情怀、热门吸引人。

  正在借助自己的网站、行业网站及自媒体平台形成爆款文章和产品,尤其是头条消休的自动推送机造,异常简易找到潜在客户。

  连烧三把火,就能给农庄设备起来固定的品牌驰名度,聚拢后续的波动扩展,就可能迎来人流量。固然这些必要进一步的经营和强执行力。

  除了上面提到的和团体客户、大型机构、游览公共联合做滚动,造成直接客流量之外,还可能实行联合农庄周边的差异化农场,配合筹备罗网流动,做成流量共享,项目互补促升的连营款式。

  农业项目投资是个无底洞,修议搁浅根源环节的投资,做精细化运营的投资。歇闲农闲不在于举措建立等根基步伐有众么的完善,更浸要的是让耗费者过来后感觉这个住址欢然高傲,住的酣畅玩的夷愉,离开都市的急躁,无妨安下心来享福自然之美。

  很蹙迫的一点便是打造优越的劳动团队,也即是服务人员的严紧化统辖,完整服务细节,这比基础程序投资更危险!

  回到题目,您的标题是奈何做营销才略抵达1000万的贸易额,下面连络您供应音讯叙叙我的主睹:

  1、葡萄赶忙成熟了,举行采摘节,大局和古代的好像,收门票和采摘称浸卖。门票不妨优点点,10元一部分,葡萄订价比商场上益处一点。营销方案便是生态蔬菜采摘每人免费送2斤!蔬菜地不必做的很美丽,让菜随便长不要进入资本举办珍惜,僵持天然的形态,这样本钱控制了并且耗费者摘的也夷悦!

  2、户外婚礼园地免用度!笔者所在地一个郊区农庄做了户外婚礼的场合租赁贸易,效劳专门好,现正在年青人溺爱这种感到,加入幼功效好!您这有餐饮和过夜,倡议没关系把场所免费给新人用,阅历休宿和餐饮挣钱!

  3、年尾公司年会场合免费用!始末歇宿、餐饮、年货收获!您这有养殖场,可能养殖鸡鸭等,年终做成腊制品,卖给企工作单位做礼物发员工、回馈客户。

  4、寻常的营销便是来农庄玩就送生态蔬菜!陆续的把这个惊动做下去,低资本的把人吸引过来,卖矿泉水也能赢利!

  您现正在已经做了网站和微信公众号,建议可能正在百度、头条等媒体上做专题告白,资本低效力好!也不妨找少少自媒体人写著作举行增加!

  乡间农庄能守住最原始纯洁的美,能间隔富贵留住自然,能让全部人见到最迂腐糊口阵势的当地人,那处山明水秀、林木葱茏、气氛明净…它们不应当是荒芜的地盘,它们的美并不空洞,它们是乡下最美农庄。

  歇闲农庄要发展最危急的是要办故意义、用心灵理会性的流动,把人带进去。仅仅偶尔的喧哗远远不足,必须有久远的策划。而首要标题便是找到属于农庄的宗旨客户人群,至少要找到主流方针客户群。

  有了这个目的客户群,农庄更要谈究有所为有所不为,需经过浸心化进步将有所为的部门创造出极致化意会,云云农庄才会编制升高筹备和赢利实力。

  农庄切忌贪众求全,什么都念要,末端很大要什么都做不好;什么都想打破,最后没好像不妨卓着。

  有了核心后,让核心概念化、典雅化、时尚化或意思化,使之简单被谋略客户群所采纳。如果宗旨不流程包装,很简单陷入同质化坎阱。假使民众都做番茄核心、奶牛主旨,那么就很难彰显特点。

  基于主旨,农庄必要拿手找到援手载体,助帮要旨落地,否则,主旨就只可造成虚浮的口号。动作农庄经营者,要琢磨他这个农庄有众少知叙项目、景观计划、产品以及其全部人实质是否与焦点成亲。

  确凿的项目、产品和步伐是硬指标,要想让主题落地生根,形成氛围弥散整体农庄,枢纽是要形成基于主题的文化。资源会干枯,硬件会折旧,只有文明生生不休,可能给人留下难以消亡的纪念,能够升高农庄品牌内涵,普及农庄品位,成为农庄吸引顾客、留住顾客、倍增顾客的紧要气力。

  若是一个农庄的文化是空洞的计划,没有精神的话,是出缺陷的。各地希望农庄旅游,入手下手应当强调的便是有别于景致事迹以及酒店的旅游领会。其次须要靠山吃山靠海吃海,让乘客充盈融入本地的生计。

  倘若中心不行助大家获利,那么很或者是农庄选错了主题。一个好的中央决定可以助助农庄进步魅力,普及营收。农庄要知讲围绕中心做好剩余模式。

  这个惟有18亩的幼园子,先前没有中央的手艺,与周边一共农园一致,搭客寥寥。后来过程大旨化升高后,具体园子植入了hello kitty中心,让这个核心弥散在每一处细节。所有人永诀从门票、喂动物、烧烤区、小农夫讲堂、佳构专卖店等方面先河抬高生意收入。云云,农庄经验核心吸引孩子,环抱孩子设计一系列增收项目,末了进步了红利水平。

  综上所述,息闲农庄要连续起色,必须要明白焦点化运作,通过上述五步法,休闲农庄需要为本身量身定制做好主旨,然后通过差异化表示、支撑点塑造、文明植入和节余形式改制来夯实宗旨,将沉心做深做透做到极致,休闲农庄才略真实走向墟市化,打造出备受迎接的驰名品牌,成为行业榜样。

  对付旅客,很多休闲农庄常常面对云云的疑惑:人来结束留不住,好不容易人留住了,却又留不住钱。以是,更不要留住搭客的心,让其来了不思走,走了还想来,而且不只自身来,还能带更众人来了。对于那些做得好的农庄,其留人、留钱、注视的窍门结果是什么,机要即将揭开。在脾气化花消日趋明显的时代,不少去过歇闲农庄的人都会发出一种慨叹:去过农庄千一概,没有几个值得玩。

  确切,各类休闲农庄如一夜东风,开遍大江南北,仿佛给人们带来了触摸大地的时机。但是,题目并不少。农庄缺个性、产物缺特色、休闲缺品位、游赏缺精致,千人个人,品质相像,成为休闲农庄筹备无法动弹的内正在情由。不要说来了一次还想来第二次,即是到此一游后,也是兴味索然。

  以维新的念想,融创意元素,用众元技巧,打制如意人们追随乡野生态风情,深度了解休闲的须要的农庄,是在这场没有硝烟的沙场上栈稔的法宝。

  做售卖或创业都须要靠自身去研究,发展免不了要碰的头破血流,如果有好手指导一二,省下来的十足不是终日两天的时代,出卖创业高手群每天才享销售手腕和创业体验。

  所谓麻雀虽小,五脏俱全。假使再小的歇闲农庄,也包蕴了管束、坐蓐、加工、营销、景观设备、配套步骤等众方面的设备。况且区位交通、景色前提、生态境遇、产物内容等等都是与农庄成败息息合系的,事先必须有一个清新的念路。

  正在农庄的墟市定位、效力分区、项目摆设、斥地准则与时序、经费预算、效果认识等方面做好谋划策画。农庄的机关,既蕴涵内中功能区划和景观计划,也包含在实正在地域中的选址和互动性。正在外部机关上,要采选区位交通要求便当的场所,能与周边同类项目及景区景点组成互补性,能与详细区域发展造成互动,云云可能取得较为宽广的客源。

  比如苗栗县南庄乡歇闲民宿区便是由近80家乡村民宿庄园构成,并依赖这些民老将拥有百年汗青的木樨衖堂开采成特点旅游街,鼓励了客家特色餐饮、特色风味小吃、特性手工艺品等相关行业的发展。使旅客抵达这里之后,能融会各异的农家气宇,并全方位地感应有本地特色的客家文明。

  同时,地域里面各休闲农业计划单位在资源、客源、产品和市集等方面形成了彼此鼓励、相互补充的良好情景。这样,景观效应和资产汇聚效应就出来了,能为都市旅游者提供一日、两日以至多日的旅游产物凑关,从而降低各个谋划单位的经济成果。

  在里面构造上,要将临蓐区、赏玩区、加工区、歇闲区等有机合理搭配,更加是景观计划和游憩程序,要填塞探索旅客的感触和舒服性,只管做到移步换景,不走回头谈,累了有位置可以停止休歇。如游憩举措类,要假使就地取材,在形式进取行创意应用。或石凳、或竹椅、或木条横座等等,各式资料和时势都不妨利用。

  非论是人、或许事物、大体产物,有性格才调吸引眼球,让人过目不忘。休闲农庄也是如此。鲜明、非常的性子和核心便是休闲农庄无独有偶的靓丽咭片。

  休闲农庄的天性经常与农庄规划者的气势、寻找和筑为有关。比方台湾的农庄主简直都有一个遍及的配合点,他出格宠爱乡村,属意于原野生存,尽力于自然生态的涵育和处境隐瞒。全班人将视力放得很悠远,不奢求短期的暴利,能静下心来做长线参加,细心打理自己的庄园。

  同时,正在装备与筹划过程中,大家会将农庄视为本人的艺术高文,向来融于全班人方的性子化创意,精雕细琢,丝丝入微,务求精益求精,旅客能够显著感应庄主的艺术品格和天性研讨。这是别人若何学也学不来的东西。

  主旨也同样弁急,主旨要可能了得休闲农庄的最有特点的部分,最好在农庄名称上就能有所涌现。是侧重休闲、已经侧重作育、仍然做民宿,要让人了如指掌,顾客能够依据自身的喜欢,能有针对性地做出无误的挑选;而不是听到某某农庄时不知所闻。

  台湾正在这方面就做得比较好。许多农庄一看名字,就分解农庄的焦点和特征,如“飞牛牧场”以奶牛为重心,可融会牧场生涯;“薰之园”以香草为要旨,可感受纵容温馨的场景,“花开了农场”则以珍稀花草苗木为大旨,可畅游由奇花异草编织的梦幻瑶池。

  休闲农庄的基础是农业种养殖财产,这也是农庄无妨继续筹办下去的根本。无农不强,无旅难富。脱离了农业,就成了“歇而不农”,徒负虚名。

  开发多元化的新、奇、特农产物是农庄筹办的中央角逐力。要尽心采选有特点、有市集远景的种养殖产物,做出农庄本人的品牌,到达“人无我有,人有我新”的成果。如台湾很多农庄都按照种植的产物开拓了深度产品,这些产物凡是是市叙上和另外农庄采办不到的,成为全部人方吸金的奥妙交战

  歇闲农庄很简略陷入假日经济的泥潭,淡季无逛客,旺季无迎接。产物的广博加工显得尤为孔殷,要将生鲜产品向干货创造、开辟功效饮品、提炼美容保健品、旅逛商品等方向转机,迟误财产链,同时料理淡季无事可做的标题,抬高计划功效。

  有创意的产物,才具有恒久的性命力,能带给搭客以心灵的共鸣和别样的感想,增强旅客的粘性。无论是产物、包装,依旧景观杂文,都要注入创意的心思,可适宜联络时尚元素,让乘客有面目全非,现在一亮的结果。

  如金勇DIY农场每年都教育新的番茄品种,异日自各国的西红柿拼凑在一块,策画成“联合国西红柿礼盒”,让旅客方便享用一顿番茄盛宴,品尝到来自不同邦度的神情、神气、韵味各不一致的西红柿,真令人爽口爽心。头城农场的叶拓T恤,老是别出心裁,常出新意,连续推出新的创妄图案,吸引许多客人连续重复前来泯灭。

  时尚元素则很吻合年轻人的胃口。如蓝调庄园在产品策画时,将时尚、休闲因素融入其中,经历求婚、求爱等动静的簇新融会,打造“爱的艺术”大地景观,计划时尚的歇闲形式如为年轻公众或情侣需要露营、户表歇闲娱笑、健身、特性餐饮等,营制出一个颇具姑息情调的“爱的伊甸园”,吸引了大批的年青人和情侣。

  项计划开发要加强互动程序,引导旅客好久明了,从中获得知识、时刻大概奇怪的经验。例如在息闲牧场,游客不仅能够游历动物的习气,还可以切身豢养动物,感到人与动物的妥协共处。也可以参与明白喂奶牛、挤牛奶、喝生奶的全历程,觉得牧场农户的糊口,并学习到一些动物喂养学问、挤奶的手腕等等,给人留下一段难忘的体会。

  休闲农业可用的资源许多,举凡天然资源、农业资源、乡土文化、乡村筑筑、民间岁月、风俗节庆、古板手工等等,唯有善加使用,都是可贵的珍异素材。惟有利用适当,插足断定的创意改制,不妨起到猜度不到的效能。

  资源的发掘重在杰出所在特质,要有乡土风韵,要有乡土气概。歇闲农庄不妨发现和暴露本土史乘文化与当地特质资源,如草织、藤编、雕刻、手工艺品、地方舞蹈、戏剧、音笑、事迹、传叙,履历稀奇创意,包装打造出特色品牌。

  如台湾的桃米村本是一个地动废墟,该村运用本土蕴含的博识生态资源,将23种各异格式的田鸡和56种颜色鲜艳的蜻蜓行为特征,依照两种小动物安排出各种喜爱的卡通景象,遍布乡间夺目职位,并胀励村民用纸、布、石甲等乡间原料,制成手工艺品,很速成为抢手旅逛商品,也使整个村子成为远近闻名的虫豸生态文明融会休闲区,每年都有多量搭客赶赴领略和观察。

  民俗风情和农业节庆也是歇闲农庄可能充塞利用的资源。大家国有久远的农耕文化汗青,也由此变成了许多深奥的节庆民风,如民风文明类的传统二十四节气、泼水节、火炬节等,农作物类的采摘节、赏花节等,以及钓鱼节、农业嘉年光等动荡类节会。

  在休闲农庄中举办节庆节会,可能鸿博农庄的息闲娱笑内容,金洋2娱乐又能普及旅客量,鞭策农庄的餐饮、游历和产物卖出。梗概自愿融入地域性的大型节会,操纵时机舒展教化。

  2、搭售农产物,旅客出席手工缔造的、例如跑山鸡、粗粮面、手工辣椒酱、咸菜、腊肉什么的;

  3、决定要留下客人,不能只吃顿所谓的“农户饭”就回城了,最少周末两天松开娱乐;

  他们现在的主意便是民宿、生态农业、养老、体味农俗、生态养殖、生态乡村改制、聚会、户表拓展、餐饮、农户笑有机连络。

  1、后期筑设提防有特性,不要同质化,和其大家山庄好似千篇齐截,要有文明内涵,赋予特征,这是牵记营销,用户认识;

  3、线下:利用己方的安好绿色食材与极少著名饭馆合作,双赢打造自己的品牌;进行美食节,让游客免费明白绿色安宁食物,参观培养,养殖基地,融会食材的一条链流程,打口碑;免费聘请给新人举报婚礼,与驰名婚庆公司协作,双赢;给顾客送休闲山庄的纪想品,譬喻勋章,印章,雕镂(刻上名字)什么的,打上一下文化的印记,深度营销。。。。。

  要想做好休闲农场,开头要领悟市集,并给自己做出准确的定位。如果定位选好了,就会藏匿投资危害和取得优秀收益,因而定位特地危急,不不过正在休闲农场这一路,无论做什么项目都宛如,起首要把本身的宗旨定位搞分解。

  以上实质由一诺休闲农业筹划整理编纂,转载需表明!部门图文根源于互联网及公众平台,内容仅供列位学习参考,如有侵犯版权请奉告,我们们将实时淘汰!

  ………………………………………………………………………………………………………..

  加一诺谋划微信公众号:nongplan(一诺息闲农业计议)、lyplan(一诺创意农业旅游筹备策画院)或lvyouplan(一诺农旅智库),发“1”下载一诺经营关连原料和前沿资讯,发“2”明白一诺筹办经典案例;加一诺谋划微旗号:yinuoplan,为您提供专业筹议及工作。

  长沙一诺旅游策划设计有限职守公司是旅游经营与歇闲农业筹备策画引颈者,农旅资产生态圈智创(平台)企业,国内实战型和改进型一站式计议计划专业提供商,专心于旅逛策划、休闲农业策划、农业财产规划、乡下旅游筹办、特质小镇筹划、美丽乡下计划、农庄打算、创意策划、建修打算、景观设计、农旅项目开拓等,勤勉成为中原最有价格的筹备安排智创企业。

  旅游经营设计项目:长春莲花山特点旅游幼镇总体策划、庐山西海水世界总体筹划、陕西飞渡峡景区•麦渣坪古农村筑设性完全谋划、上饶灵山植物园总体筹备、盐城怀念·盘湾文创乐土总体筹划、黄冈安国寺旅游景区修筑性详细谋划、陈潭秋故居总体筹划及局修筑性整体筹划、梦湖生态旅游景区总体发展经营、桃花源景区世外玫瑰岛项目总体计划及修设性简直计议、广寒寨生态旅游景区总体谋划及修筑性全体筹办、神农户园农业旅游区总体经营及筑设性整体策划、南泥水利现象区总体筹办、竹海公园筑筑性实在规划、芦洪市镇乡村旅游总体策划等200多个项目;

  核心项目策划安排:《长沙岳麓山旅游区旅逛总体谋划》创筑国家5A级旅游景区、《2011年度张家界宝峰湖景区旅游品牌谋划惊动》、宁乡碧桂园五星级拓展基地规划、洋湖湿地公园游船项目、闭山镇“两型”拓展分析园等20多个;

  筑筑和景观安排项目:陕西飞渡峡景区•麦渣坪古乡下筑筑与景观施工图策画、萍乡瑞和园筑建与景观施工图策画、宁乡碧桂园凤凰酒店周边配套设施与景观施工图设计等20众个;

  农业资产和休闲农业经营策画项目:海南新兴农庄项目总体规划、安徽合肥海棠湾国际农庄项目总体筹划、洛阳黄河伟人湾歇闲农业旅游度假区总体筹办、湖北大别山现代休闲农业财富园总体计划、江西龙虎山静和欢旅行农业生态园总体规划、中原兰谷.寨水一方(福建)项目总体计划、贵州梵净山大生态食用菌财产园项目总体计议、永富强和美农业生态园总体筹备、武汉颐鑫现代农业园项目总体计议、湖北麻柳溪有机富硒茶财富演示园及生态富硒摄生度假村总体计议、珠海格力六乡生态农场总体规划、贵州江口坝盘生态农业树范园总体计划、吉林幼白山葡萄庄园总体筹划、江西宜春社江生态农场总体筹备、河南洛宁县现代高效特质农业示范归纳体总体谋划及一面修筑性整体谋划、青海粤海生态农业产业示范园总体筹办、尖扎县李家峡黄河渔业深加工及旅游视察项目总体筹划、湖北铭浩生态科技产业园总体策划、十八洞苗须眉农业产业树范园项目总体筹划(无误扶贫项目)、株洲白合花卉农场总体筹备、黑龙江省鸡西市滴讲当代农业树模园总体经营、贵州绥阳金银花牧场总体策划、华夏金银花大市场总体(提质)筹办、湖北千叶湖休闲农业生态园总体策划、黄冈今世农业旅行村总体谋划、湖南清渠生态农业树模园总体经营、江西莲湖洲生态农业科技演示园总体计划、长沙南洲湖农业歇闲山庄总体策划、浏阳大围山生态生果博览园总体筹划、长沙臻善生态农庄总体计划、湖南泽域美景生态农业科技树模园总体筹备、武冈华鹏现代农业科技示范园总体策划、衡东洣水三角洲高效生态农业科技树模园总体经营、湖南军粮集团永安种养基地项目筑修性实在经营及施工图安排、湖南黄龙河生态园总体计划、萍乡瑞和园总体计议及构筑性完全计议、湖南利天油茶博览园总体筹备、汩罗蟠龙山庄项目筑筑性整体计划、桂东绿缘红豆杉生态园总体筹划及小我筑筑性整体经营、湖南龙门阵生态农场总体规划及部分建建性具体筹办、桂东玲珑茶叶生态观光园总体策划、衡阳力丰生态农业体验园总体谋划、湖南新阳生态农业科技演示园总体筹备、宏祥中医药文化养生园总体筹办、广寒乡休闲农业总体经营、恒盛生态农庄总体筹办、东洲现代农业科技园总体谋划等300众个项目;

  项目可行性斟酌阐明:湖南军粮全体永安种养基地项目可行性争执叙述、湖南黄龙河生态园项目可行性斗嘴敷陈、湖南利天油茶博览园项目可行性相持陈述、湖南龙门阵生态农场项目可行性商量敷陈、湖南新阳生态农业科技树范园项目可行性申辩叙述、东洲现代农业科技园项目可行性说论陈述、耒阳市升平圩乡永光综关养殖专业合作社项目可行性研究陈述、恒盛生态农庄项目可行性争论叙说、东洲今世农业科技园项目可行性商酌陈说、炎帝陵广场项目可行性争吵叙述、南泥水利情景区项目可行性研究阐明、神农户园项目可行性商议叙说、广寒寨生态旅逛景区项目可行性申辩报告;

相关推荐
  • 金洋2娱乐寺冈蔬菜打包机 寺冈蔬菜包装机 生鲜配送核心编制
  • 金洋2娱乐从农场到餐桌美的果净冰箱开启预售 引颈有机强壮生存新范式
  • 金洋2娱乐《我的宇宙》农牧场主动化安装发现教程
  • 金洋2娱乐正在深圳来绿烨康家庭生态有机农场让他开心到爆!
  • 金洋2娱乐快活农场下载安置
  • 金洋2娱乐君源有机农场开启“重组整饬”
  • 金洋2娱乐原始有机蔬菜畜牧农场成立需要治理什么证件
  • 金洋2娱乐旌阳区吉庆家庭农场的梦思——让生态蔬菜直达市民厨房
  • 金洋2娱乐厦门市翔安区大帽山农场蔬菜配送电话
  • 金洋2娱乐求一款农场类的策动嬉戏的名字
  • 脚注信息
    脚注栏目
    Copyright(C)2012-2029 金洋2 版权所有 XML地图 HTML地图 txt地图